id33230

Direct marketingová nabídka pro stavební firmy – za účelem zajištění zájemců o bydlení

Když jsem jednal na callcentru, tak mi bylo řečeno, že oni pracují na principu, že se volá už lidem, kteří vyplnili dotazník a nejedná se o žádné studené volání.

A tak přicházíme pro stavební firmy v ČR s podobnou nabídkou, s podporou pro jejich výstavby, pro shánění klientů na bydlení, pro ně, pro případné jejich developerské projekty, že bychom jim zajišťovali jen to, co dokážeme zajistit, tedy předběžné klienty. A to jen ty klienty, které mají zájem řešit bydlení.

Nedokážeme už řešit, jestli se bude jednat o byt či malý rodinný dům, to kolikrát totiž neví ani zájemce o bydlení sám.

Dokážeme si zajistit telefonní čísla, kontakty, dokážeme si zajistit sim telefonní karty a pak provádět dotazovací činnosti, jako je tazatelství a tak získávat zájemce o bydlení.

Pak už si klienta musí dopracovávat obchodní manažer od stavební firmy určený pro získávání klientů.

My už neovlivníme, jestli klient hledá spíše byt nebo malý rodinný dům. Klient většinou hledá asi tak 5 možností v okolí, to je normální a vybírá pro sebe to nejvhodnější a nejoptimálnější řešení.

A tak my nemůžeme dosáhnout toho, že by klient chtěl přímo jednu věc a od jedné stavební firmy.

My neovlivníme ceník stavební firmy a proto za něj nemůžeme nést obchodní odpovědnost, to je normální  obvyklé.

Můžeme jen naší direct – marketingovou činností zajišťování předběžných zájemců sehnat skupinu předběžných zájemců.

Lokality:

Můžeme shánět zájemce podle příslušné lokality.

A stavební firma si pak už ale musí s předběžnými zájemci pracovat sama.

CENY, CENÍK SLUŽBY:

Ze všeho nejdůležitější jsou vždy ceny. Ceny takové, za které jsme schopni a ochotni vůbec direct marketingové služby provést.

I když se realitní provize za klienta pohybují od 100.000,- Kč do 200.000,- Kč a setkali jsme i s realitním požadavkem 400.000,- Kč za 1 klienta na rodinný dům, tak naše ceny máme takovéto:

Za 1 zájemce od 300,- Kč do 600,- Kč + 1% až 1,5% z ceny stavební zakázky.

A za 1 zájemce na projektové práce od 300,- Kč do 600,- Kč a pak od 5% do 10% provize z ceny projektových prací.

Za nižší ceny se nám dělání dotazníků, neboli direct marketing za účelem zajištění zájemců o bydlení nevyplatí vykonávat, provádět, dělat.

VÝHODA PRO JEDNÁNÍ S INVESTORY:

Pokud máte jako stavební firma v plánu si najít nějaké pozemky na výstavbu nebo na svůj vlastní developerský projekt, tak možná plánujete jednat s investory.

A každý investor rád uslyší o předběžných klientech a o způsobu jejich rychlého sehnání. Takže naše nabídka na direct marketingové služby za účelem sehnání zájemců o bydlení v konkrétní dané lokalitě jej může oslovit a může Vám jako stavební firmě pomoci s jednáním s investory.

UVAŽOVANÝ ZÁBĚR:

Oslovení asi 2.000 kontaktů, a z nich přibližně 10 předběžných zájemců.

Tvorba ceny:

Za nákup kontaktů: á 0,50 Kč ….. 1.000,- Kč

Za direct marketing: á 0,20 Kč .... 4.000,- Kč

Za přípravu zadání: ……………….   500,- Kč

Za odevzdání a na poplatky za sim 500,- Kč

______________________________

CELKEM: …………………………..  6.000,- Kč

Jedná se o cenu v základu, za direct marketing pro zajištění předběžných zájemců, ale k této ceně by byla ještě smlouva na provizi, viz výše.

1% až 1,5% z ceny stavebních prací

5% až 10% z ceny projektových prací

VYHODNOCENÍ:

Když Vám (nám) vyjde 1 klient ze 20 ti zájemců, tak za něj zaplatíte celkem

12.000,- Kč + 1,5%, takže cca 12.000,- Kč + 50.000,- Kč, tedy až 62.500,- Kč

A když Vám vyjde 1 klient z 10 ti předběžných zájemců, tak za něj zaplatíte 6.000,- Kč + 1,5%, takže cca 6.000,- Kč + 50.000,- Kč, tedy až 56.000,- Kč.

CENA NAŠÍ PRÁCE:

Naše pracnost a práce našich lidí je velká a podložená velkým množstvím kontaktování lidí. A i naši spolupracovníci tuto činnost vykonávají za účelem nějakého slušnějšího výdělku, i když jej mají, až něco potom dopadne.

Nemá cenu těm lidem snižovat finanční ohodnocení, protože pak už tu práci nebudou vykonávat a to není řešení ani pro nás, ale ani pro Vás.

Tak já věřím, že se nám podařilo vše vysvětlit a že ceny jsou vzájemně nastaveny ke vzájemné spokojenosti.

Zbývá se jen dohodnout na vyzkoušení spolupráce.

PLATEBNÍ PODMÍNKY:

Složení 100% ceny předem.

Jedná se v podstatě o pronájem lidské pracovní síly a nemůžeme si dovolit rizika, že by se lidem nezaplatilo. A že by se nezaplatily poplatky na sim karty atd.

Pěkný den,

Konzultační společnost, s.r.o.

partner Home4People, realitní franchisy

pobočka Beroun

majitel a jednatel pan Pavel Šámal,

ZPRACOVATELSKÝ A KLIENTSKÝ SERVIS

Ing. Václav Ženíšek, tel.: 773 172 405